Strategische Allianzen und Joint Ventures
Wie kann man sicher gehen, dass alle Partner einer möglichen Allianz ein schlüssiges Geschäftsmodell vorgesehen haben? Sind die finanziellen Kapazitäten vorhanden, um die geplanten gemeinsamen Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln und zu verkaufen? Wie bewältigen die künftigen Partner die Erstellung eines gemeinsamen Produkt- und Dienstleistungsportfolios, auch wenn sie bislang Konkurrenten im Wettbewerb mit sich überlappenden Angeboten an Produkten und Dienstleistungen waren? Der Business Case für Strategische Allianzen bringt alle Beteiligten zusammen, vereint Gegensätze, schafft einen Interessenausgleich und liefert Antworten, auf die alle vertrauen können.
Um die oben aufgeführten Fragen sicher beantworten zu können, müssen zwei Dinge in Betracht gezogen werden:
- die gesamte Allianz oder Partnerschaft, so wie sie später von Kunden, anderen Wettbewerbern und dem Markt an sich gesehen wird.
- die einzelnen Mitglieder oder Partner der Allianz. Alle Beteiligten müssen die Gewissheit haben, dass sie von der Partnerschaft profitieren und mit dem geplanten Produkt bzw. der geplanten Dienstleistung Gewinne erzielen werden.
Allianzplanung bedeutet, mindestens drei sich gegenseitig beeinflussende Geschäftsmodelle unter einen Hut zu bringen: das Geschäftsmodell des Unternehmens A, das Geschäftsmodell des Unternehmens B und das gemeinsame Geschäftsmodell C. Dabei sollte jedes Modell ein gutes Geschäft und Gewinne versprechen. Jedes Modell muss einer strengen Risiko- und Sensitivitätsanalyse unterzogen werden. Darüber hinaus müssen die Voraussetzungen und praktischen Realitäten für jedes Geschäftsmodell hinterfragt und getestet sowie Budgets festgesetzt, Mittelbeschränkungen anerkannt und Budgetverantwortungen festgelegt werden. Die Planung eines neuen Geschäfts ist eine komplexe Aufgabe, insbesondere wenn die Allianz neu ist bzw. das künftige Produkt oder die Dienstleistung.
Der Business Case für Allianzen und Partner von Solution Matrix hat weltweit einige der erfolgreichsten Allianzen geschaffen. Auch Sie und Ihre Partner können wir auf diesem Weg unterstützend begleiten. Wir klären Ihre Fragen, zeigen Ihnen, wie Sie trotz Konkurrenz- und Wettbewerbsgedanken eine vertrauensvolle Partnerschaft eingehen können und entwickeln Prognosen für den wirtschaftlichen Erfolg der Allianz und ihrer Partner.
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